2019新年论坛（二）

　　2018年对中国制造企业来说是喜忧参半的一年。从珠港澳跨海大桥建成通车到国机集团“助攻”嫦娥四号登陆月背，中国制造向世界展示了雄厚的实力。然而受国际贸易摩擦加剧、全球经济稳步的增长放缓等多重因素影响，我国制造业的发展趋缓，市场变化捉摸不定。

　　2019年，国家将继续积极推动“一带一路”政策，针对装备制造等先进制造业减税降费政策措施即将落地生根，相信这一举措将使更多的企业轻装上阵。

　　新年之际，本刊邀请了多位企业高管，总结过去，畅想未来。通过该专栏让大家更多地了解企业的发展动态、先进的产品和技术、优秀的经营理念和思路，展望制造业的明天。

　　发布金虎技术，推出Xtratec XT，开启可转位刀片新时代；效能中心正式投入到正常的使用中，数字化工厂触手可及；入股软件公司Comara，进行刀具联网并利用实时数据逐步优化刀具的使用；推出刀具管理服务业务，为客户提供量身定制的刀具管理解决方案……瓦尔特向全方位制造解决方案供应商前进的脚步，不因外界变化而有丝毫放缓。

　　我从1978年进入刀具行业，亲身经历了改革开放40年来中国制造业取得的举世瞩目成就，中国不仅建立了门类齐全的现代工业体系，跃升为世界第一制造大国，而且正致力于由制造大国向制造强国大步迈进。我一直认为，在这个时代，没有比在中国做企业更富有挑战性，这里有新兴市场和发达经济体的需求叠加，这里对工业创新的渴望更强烈。改革开放40年来，瓦尔特中国通过聚焦“助力中国制造转变发展方式与经济转型、切实提升优势技术能力”收获了来自客户、代理商、媒体、行业组织机构等多方的认可；我们与中国的业务伙伴们用“共赢”、“坚定”、“信任”为我们的合作烙下时间的印章。这是对我们莫大的鞭策，让我们更坚守瓦尔特的执着。

　　秉承企业愿景，我们坚持做对客户、员工、社会有价值的事。“优势技术能力”得到了有力的执行，关键零部件战略有效地帮助了多个客户实现突破，刀具管理业务取得可喜的发展。毫无疑问，Engineering Kompetenz（优势技术能力）将在未来继续得到深化。同时，互联网时代正以全世界为舞台展开，从工业社会走向信息社会，在这场技术交替的新时代中，中国是绝对的主场。追本溯源，唯有应需而变，方执牛耳。

　　面对技术、服务、市场、政策的千变万化，我们时刻在调整自己的步伐，并不断推出适合中国市场需求的新产品，从老虎刀片、银虎技术、直到基于全新技术平台的Tigerotec Gold (金虎)。即将推出的新一代Xtra·tec XT 铣刀采用提高生产效率和工艺可靠性的“Xtended Technology” (简称：XT) 设计。同时，我们将在智能加工方面做更多的探索。作为最早一批德国工业4.0策略的倡议者和引领者之一，瓦尔特致力于通过实用的解决方案进行数字化制造，以实现通过实用的数字化解决方案提高生产效率、定制化的流程的优化以及数字化生产辅助系统，在未来，瓦尔特的智能制造系统必将会不断释放其潜能。

　　在与客户的交流中我们得知，大家都意识到所面临的困难与挫折、经历的挑战与创新是前所未有的。但幸运的是，我们也可以在互信共赢的基础上携手同行，共同在不确定的市场环境中探索发展的新机遇。值此改革开放40周年再出发之际，让我们一起“不忘初心、砥砺前行”！

　　泰珂洛是世界第二大刀具公司IMC集团旗下子公司，是世界领先的硬质合金刀具制造商，为全世界在汽车、航空航天、医疗、电力、建筑、基础设施和重工业等领域的客户提供产品。

　　泰珂洛的产品在业界享有很高的知名度，生产的刀具均出自技术一流的世界级制造工厂。作为全系列刀具供应商与解决方案供应商，泰珂洛已成为车削、铣削、钻削市场的全球领导者之一。

　　品牌是质量，是信誉，是形象。凭借IMC集团强大的研发和创造新兴事物的能力，结合在研发方面的大量投资，泰珂洛始终致力于开发新的金属切削刀具产品系列，推出了大量具有专利技术和独特设计的高品质和高性能的新产品，以满足多种行业客户的需求，并为客户提供完善的解决方案。近年来新推出的TunGForce系列新产品，更是完美结合了基体材质和刀片结构设计，得以实现在各切削领域的高进给和高速加工。例如泰珂洛2018年主推的新产品TungForce-Rec 系列新型迷你方肩铣刀，具有独特的锁紧系统，能够保证在加工小的型腔和槽时有良好的稳定性，成为替代传统整硬铣刀的最佳选择，是一款拥有超高稳定性的小型可转为式方肩铣刀。

　　如今，全球化的市场之间的竞争关键不仅在于企业能提供啥样的产品，更在于所提供的产品性价比的高低。完善的服务既可提升产品附加值，又是赢得市场的有效途径。泰珂洛秉承着服务为本的经营理念，建立了大规模的客户服务网络，全方位地为客户解决一切技术问题。目前泰珂洛在中国有7个分公司和9个技术服务网点，各个分公司和网点都有专业方面技术人员，能帮助客户及时解决难题和进行技术改进。上海技术部人员还会不定期地到各个地方帮客户做培训和讲座。

　　2018年是泰珂洛中国成立的15周年。泰珂洛经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程，公司从最初的4、5个人发展到目前将近70人，业绩也从一开始的几千万到如今的几个亿。这个成绩来之不易，也是泰珂洛全体员工一起努力的结果。

　　目前的中美贸易战让2019年的市场环境充满着不确定性，但是，泰珂洛将坚持不懈地走技术创新的道路，我们将一如既往地为客户提供完整的解决方案和优质的售后服务！

　　如果让我用三个词来总结山高中国在2018年所走过的不凡之路，我会选择：创新、笃定和昂然。毫不讳言，身处亚太市场、见证中国加快速度进行发展多年，我尤为山高刀具这支优秀的团队及其蓬勃旺盛的创造力和披荆斩棘的战斗力感到钦佩与开心。正如中国古代哲学家孔子先生所说，这使我既“见贤思齐焉”、“敏而好学”，也须谨记“士不可不弘毅，任重而道远”。

　　2018年的山高中国是创新的。我们以持续淬炼的技术实力扩展了业界领先的 Jetstream Tooling飞流刀具解决方案，新增刀杆、冷却液压板和刀柄转接头，共同优化车削加工；推出了全新的、更大尺寸的 LP09刀片，明显提高了生产率和工艺安全性；打造了新型 Jabro-Solid2 JS750 立铣刀，使得刀具寿命延长25%—40%……。中国有句流传甚广的哲言，实践是检验真理的唯一标准，对应来说，市场就是检验创新的唯一标准。我欣喜地看到，客户高度认可我们的创新成果：Steadyline 减振刀柄销量增长35%，双面王连续增长40%，整体硬质合金产品增长了72%，而槽刀、切断刀、螺纹铣刀的增长亦达到30%。

　　与此同时，我们的新一代Perfomax获MM2018年度金属加工领域创新产品奖；汽车缸盖新型阀座铰刀获AI用户好评奖；在第四届中国金属切削刀具用户满意服务品牌评选中，我们还荣获“用户满意服务品牌”。

　　创新应当是“改变消费者从资源中获得的价值和满足”，这是管理学大师彼得德鲁克提出的至理名言。山高中国的创新为我们众多的优秀客户切实创造了利润和价值，这是我们长期恪守并将永续奉行的理念。

　　2018年的山高中国是笃定的。工业4.0浪潮已席卷全球，从欧洲到中国都燃起人机一体化智能系统、数字互联、智慧生活的炽焰。山高对拥抱数字时代愈发笃定。我们持续优化“智能化方案”，以更凌厉的步伐推进智能化转型，使我们的订货系统能够“秒级”响应客户的产品需求。我们与中国优秀的电子商务平台阿里巴巴携手合作，网上旗舰店隆重开业。销售经营渠道的拓展使我们的产品和服务能够以更便捷的方式覆盖更广阔的“客户的真实需求海洋”。我们为产品样本《机加工导航者》增加了全新的智能交互式 PDF 页面功能，除了传统刀具产品目录外，这一新功能允许用户快速访问更多产品信息，支持服务和实时订购。

　　不得不说，2018年的全球金属加工市场运行平稳，但从“全面开花”向“智能化需求”转变的态势日益明显。我们稳步推进生产管理咨询服务，持续锻造整体解决方案能力，实现增长的“稀缺性效益”。而这一年的国际贸易环境却风云跌宕。我高兴地看到，高水平发展的中国稳如磐石，正推动新一轮高水平对外开放。我们对参与中国市场的广阔发展机遇，对为广大中国客户持续创造“稀缺性价值”愈发笃定。2018年11月，我们盛装参展首届进博会，对扎根中国、解决客户紧迫而棘手的痛点问题，始终有着饱满信心。

　　2018年的山高中国是昂扬的。我们集结精英组建的航空小组，工作进入常态化，慢慢的变多的整体提效项目正在开展，尤其是航空发动机高温合金类机匣整体方案，在行业内已有明显的一马当先的优势；我们支持了第六届全国职工技能大赛、第八届全国数控技能大赛和第二届智能制造大赛，并成为全国机械行业技工院校高水平专业建设联盟理事单位，让我们有机会持续探索卓绝的技术，通过比赛舞台和联盟平台，惠及更多有志于智能制造事业的同仁；我们还首次举办了针对难加工材料的STEP培训，助力客户赢得市场之间的竞争的先机……这一项项成就，看上去似乎“琐碎”，但无一不是意义非凡，其背后一以贯之的理念就是对我们扎根的这个广阔市场保持敬畏，对追逐创新保持昂扬，并在持之以恒的昂扬与奉献中，不断实现和升华自身价值。在此，我要诚挚感谢山高中国团队，是他们凭借智慧和勇气赋予了山高中国昂扬的特质。

　　同时，我们一定要看到，眼下全球经济的范式转移、影响深远的底层技术密集爆发和制造业新旧轨道的交替更迭，促使我们应在昂扬奋进“卓越”之路上，以当仁不让的勇气完成自我升级的“轨道跃迁”。我认同中国优秀的企业家马云先生的看法，新旧轨道交替之际，常有人“看不见，看不起，看不懂，跟不上”。幸运的是，业绩增长和客户认可已经证明我们的转型步伐踏准了时代节拍。

　　继续深入推动数字化转型，高扬“服务”大旗，致力于解决客户“夜不能眠”的发展难题，着重打造山高咨询服务。我们在不久前推出的“生产效率评估MEE”服务是一项具有品牌中立性的新业务，利用80年积累的加工知识和丰富的卓越运用经验，为客户提供实用的解决方案，帮助客户持续改进产业绩效；

　　我们将于2019年3月首次在中国开设STEP Master大师班，针对制造业高层管理人员开展培训，助力有志于转变发展方式与经济转型的企业从顶层设计层面形成先进的观念动力；

　　我们也将持续拓展和巩固在航空、汽车、能源及通用机械等领域的技术创新和一马当先的优势，不断为客户贡献更高品质、更高智能化的产品及服务，助力他们全面脱颖而出，并在此过程中继续丰富我们的价值。

　　完成跃迁非一夕之功。我喜欢中国古代著名军事家孙子先生的名言：“上下同欲者胜。”我将不断凝聚山高中国优秀团队的共识、信念和战斗力，在新的一年里共铸新辉煌。始终奋进，始终昂扬。你好，2019！

　　又值岁末，首先借《工具技术》这样的平台，感谢一年来全部客户、合作伙伴及各路朋友对欧瑞康巴尔查斯不变的信任、支持与帮助，也祝大家在马上就要来临的2019年合家安康，一帆风顺！

　　2018对于整个工具相关行业及我们赖以生存的如汽车、手机等行业来说并不顺风顺水。在经历了2017年的形势一片大好后，2018年整个经济发展形势急剧下滑，尤其是作为支柱产业之一的汽车工业更是出现了近30年以来的首次负增长，这可能是许多人在年初都没有充分预料到的。作为扎根于中国市场14年并早已成为工模具涂层服务市场领导者的欧瑞康巴尔查斯，我们也在所难免受到了严峻经济发展形势的影响，但在所有巴尔查斯人的共同努力下，在各路朋友的支持下，我们在中国前进的脚步不但没有停止，反而越走越远，越走越坚实。

　　2018年，我们除了保持整体业务的持续增长以外，还继续在逆市中增加着对中国市场的投入：在刀具涂层方面，我们全球同步在全国范围内成功推广了在齿轮切削应用领域的全新涂层——ALTENSA。短短1年，ALTENSA已经被全国数十家中高端齿轮加工行业的客户接受，并视之为高速干切领域的“不二之选”。在模具涂层领域，我们的新技术更是层出不穷：PPD、Prime Form、FORMERA、DYLYN等，在大型车身覆盖件冲压模具、大型高抛光注塑模具、铝合金压铸模具领域中大显身手。在服务网点上，虽然2018年并没有新增，但是东莞分中心已经在年底前完成了搬迁扩建并投入运行。新的东莞中心拥有6000平方米的生产厂房，是公司名副其实的全国第二大中心（仅次于总部苏州）。作为华南地区的服务枢纽，新中心从选址、设计到设备配套等都达到了目前巴尔查斯全球的最高标准，旨在为周边以及整个南方地区的客户提供更优质和便捷的服务。2018年还在苏州成功举办了首届亚洲冲压会议（APM）。这是欧瑞康巴尔查斯继在欧洲成功举办了六届欧洲冲压会议（EPM）以来首次在亚洲召开的同类型会议，在这届会议上，秉承“发展前途—— 塑造未来”主题，来自全世界汽车冲压行业的专业技术人员和专家们齐聚一堂，共话未来。会议的成功召开也标志着信息交流、话题讨论、相互学习和构建更美好未来这一概念的成功推出。

　　我们一直遵循客户就是上帝的服务理念，即使是在市场“寒冬”环境下也从未改变。不断地加大投入，完善自身，显示的不仅是我们的实力，更是对中国市场的信心以及对全部客户及合作伙伴的满满诚心。2019对所有人来说，将是机会和挑战并存的一年，欧瑞康巴尔查斯将一如既往，全力以赴，与大家一起共渡“寒冬”，迎接春天的到来！

　　随着世界工业的发展，切削刀具的应用日益广泛，切削刀具在工艺流程中是生产力，不是消耗品的观念在发达国家已形成共识，切削刀具消费在制造业成本中的比重达3%-4%，而中国制造业的刀具消费水平仅占制造成本的1%-2%。在德、美、日等制造业强国，每年的刀具消费规模为机床消费的1/2 左右，而中国市场的刀具消费仅为机床消费的18%。

　　最近10 年，中国制造业发展中机床消费一马当先，但把刀具消费远远抛在后面，这种奇怪的现象慢慢的变成了中国机床工具行业发展的特点。如：2010 年，中国机床消费达到了285 亿美元的创纪录水平。同年刀具消费为50 亿美元，刀具消费大大低于发达国家50% 左右的水平。刀具应用水平存在的巨大落差正是高端刀具生产厂商大有可为之处。

　　基于此，意大利赛迈克斯股份限公司（SILMAX S.p.A）于2012 年正式进驻中国。公司先成立代表处，继而注册了独资企业，放眼长远规划，致力于成为中国最专业的合金铣削方案合作伙伴之一。

　　如果把一个公司比作一个人，把其组织架构、产品结构当做人的骨骼、血肉，那么，各个公司就组成了各具特色、性格鲜明的“人群”，赛迈克斯是其中一个俊美而令人过目难忘的“帅小伙”。

　　赛迈克斯（SILMAX S.p.A）位于意大利都灵，是一家国际领先的刀具制造商，也是意大利最大的铣刀公司，难加工材料刀具专家，拥有近60 多年丰富的刀具生产经验，主要生产标准和特殊用途的铣刀、钻头、铰刀、成型刀具和特殊刀具。年产刀具超50 多万件，其中40% 是高速钢刀具，60% 为硬质合金刀具，标准和非标准刀具各占一半。

　　早在35 年前的高速钢刀具时代，意大利赛迈克斯作为欧洲涂层刀具的先驱就与世界涂层专家巴尔查斯建立了合资企业，共同开发涂层刀具。赛迈克斯的研发技术中心作为公司的重要部门之一，不断按照每个客户的需求改进刀具的几何形状，进行很多材料、工艺的性能测试研究，致力于提高刀具质量，为客户提供定制解决方案，公司在研发技术方面的持续投入是其经过历史洗礼不停地改进革新发展的动力来源。

　　目前，赛迈克斯在全球30 多个国家拥有超过400 多个客户，在中国、德国、印度设立有分公司。刀具的主要应用领域包括航空航天、模具、医疗、能源、汽车、通用机械等领域，擅长加工高温合金、钛合金、不锈钢、淬硬钢等难加工材料。

　　赛迈克斯参加过多届CIMT 展会，但2013CIMT 是在建立赛迈克斯北京代表处后的第一次。我们通过展会结识了很多新客户，展出了赛迈克斯新近开发的系列刀具：用于粗加工和半精加工的013EV 系列、集粗精加工为一体的113EV 系列。这些多功能、多用途的强力铣刀产品在欧洲已经推出两年，市场反馈很好。现在又推出了更新一代的EVR坡铣系列和Titainox高效不锈钢和钛合金系列铣刀，EVR大幅度的提升了型腔铣削效率, Titainox可提高不锈钢和钛合金的刀具寿命和加工效率。

　　赛迈克斯是欧洲刀具领域中一家精耕细作的技术性公司，60 多年来专注于高端整体刀具的开发和生产，具有创意的设计理念，丰富的经验带来的是高质量产品。而高质量大多数表现在刀具的耐用性，即刀具的性能和寿命上，赛迈克斯刀具的关键词是耐用性、设计和定制。不错，正确的市场定位、意大利式的卓越设计、良好的性价比、灵活快速的服务正是赛迈克斯历经风霜洗礼仍能够跻身强手如林的世界刀具制造业的关键。

　　赛迈克斯于2012 年郑重进入中国市场，继而建立了北京代表处、无锡代表处和中国总部，并且设立了常规库存。在此之前主要是通过代理商完成产品营销售卖，所以在中国一些汽轮机企业和航空企业模具企业，对于赛迈克斯的黄色刀具盒子并不陌生，目前在中国销售最好的是难加工材料标准小改刀具。

　　刀具行业竞争非常激烈，经过分析后，赛迈克斯把目标客户定位在中高端，脚踏实地、一步一步仔细耕耘，不急于求成。赛迈克斯能提供给客户高品质的产品，当然也有需要改进的地方，比如如何实现用户对交货期的慢慢的升高的要求。针对未来的发展要求，公司制定的战略包括：增加库存，提高效率；代理商培训升级计划；帮助用户完善刀具应用数据中心。

　　赛迈克斯的总裁Dario FUMAGALLI先生表示：“据我们不难发现，现在世界上每销售100 台高端机床，就有67% 销往亚洲，而中国市场毫无疑问是最重要的市场之一，机加工行业的市场在亚洲和中国。通过一年多对中国市场的了解，我们得知客户不仅数量很多，技术应用水平也非常高，我们该更多地去访问他们，明白他们的需求，向他们提供满意的服务。咱们提供的不仅是产品，更重要的是刀具解决方案和全方位的服务。”

　　2018年是赛迈克斯收获满满的一年。5月，赛迈克斯中国总部独资企业正式运营，设立常规产品库存；发布了高效、高性能、超高的性价比的TITAINOX系列刀具，全新升级了EVOLUTION系列，增加了EVR坡铣系列，提高型腔铣削效率；全面升级更新了Alu系列新产品，涂层更换为最新的HMA系列涂层；航空航天系列刀具加强完善升级；扩充模具系列刀具，使其可选择范围更广泛；推出超高的性价比的 Silsaving 经济系列铣刀。

　　2019年，我们将深耕客户，实实在在帮客户提高效率，减少成本；我们将重点着眼航空航天、能源、医疗器械等领域帮助客户提效降本；我们将全面实施代理商培训升级计划，就铣削工艺、产品专业相关知识、应用技术、效率提升，和代理商一起帮助客户提效降本。

　　已经过去的2018年，是中国改革开放40周年。欣兴工具坚持技术创新，坚持高水平质量的发展，荣获2018年“国家制造业单项冠军示范企业”，成为中国机床工具工业协会工具分会常务理事单位。我们获得的其它荣誉还包括：浙江省“隐形冠军”企业、“浙江制造”认证企业、浙江省欣兴精密工具研究院、国家重点新产品、国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家“守合同重信用”企业和国家制造业单项冠军示范企业等。

　　一连串的省级、国家级荣誉背后，是全体欣兴人脚踏实地、勇攀高峰的诠释。一直以来，欣兴工具怀着对制造业的敬畏之心，潜心钻研。秉承工匠精神，精益求精，在钢板钻、孔钻、深孔钻、铲钻、磁座钻、整硬刀具等领域取得不俗成绩，成为这些领域的佼佼者和排头兵。

　　已经到来的2019年，将迎来中华人民共和国成立70周年华诞，也将迎来我们欣兴工具具有里程碑意义的事件：65000平米新工厂投产。随公司新厂区的产能扩大，为欣兴继续发展奠定了基础，我们将抓住中国制造业转变发展方式与经济转型、高水平发展的机遇，加大技术和研发投入，力争在营业收入、税收贡献、新产品、信息化、自动化上取得进一步成绩。

　　当前，中国经济面临下行压力，全球贸易保护主义盛行，企业经营成本一直上升。在机遇和困难面前，我们将继续坚持以更强的信心，瞄准目标，克服困难，进一步做专、做精、做强，为广大新老客户提供更优质的产品和服务！

　　由于2018年3C行业订单的不如人意和下半年汽车行业的回调，许多刀具公司的数控磨床只能停机待单，有些公司的停机率高达50%！有些靠融资租赁的公司开始变卖数控磨床，另外一些上规模的刀具公司也在寻找资本或企业接盘者。2018年，刀具企业的兼并、整合异常活跃。有人断言，刀具行业也进入了衰退期。

　　2018年停机率高的根本原因是前几年刀具行业的过度投资。你肯定听到过做下游机加工的、做上游钨制品的买了刀具磨床，觉得这比较容易理解。但是，当你听到做建材贸易、养螃蟹、开餐馆的等等都开始购买刀具磨床时，是否觉得刀具行业门槛太低、投资过热了呢？

　　我认为，国内刀具行业的十年黄金期才起步。国内刀具行业经过近20年的发展，刀具设计和制造水平已经大幅度的提升，与国际水平的差距越来越小。在整硬刀具、超硬刀具和复杂刀具方面，国产刀具发展最快，大部分产品基本达到国际水平，替代率已经很高。目前，差距最大的是硬质合金刀片和丝锥，但最近几年刀片的质量提升也很快，十分可喜。能这么说，未来十年是国产刀具全面替代进口刀具的黄金十年！

　　阿诺相信自身，走自己的路。阿诺把提升产品技术水平和为客户提供全方位保姆式服务作为制胜法宝，我们拒绝打价格战。2018年阿诺又取得了不错的销售业绩，约增长30%，超过了5亿关口。这一年，我们又在长春、宁波、义乌、烟台、株洲增设了5个连锁修磨中心，连锁修磨中心的数量达到了16个，刀具总包管理项目的数量已达13家。

　　在整硬钻头、超硬刀具、医疗刀具、涂层服务、刀具修磨和刀具管理等领域，阿诺一直以来都是全心全意地替代进口，习惯于与国际大品牌直面交锋，愿为国产刀具的崛起提供一个非典型样板。

　　2019年，阿诺依然期望稳步增长，把市场的严峻态势看成是自己的优势，因为客户现在更需要高性价比产品，更需要进口替代，更需要降本增效。

　　回首已逝去的2018年，对于哈挺机床来说是繁忙和充实的一年，也是充满变革的一年。

　　在这一年，哈挺中国正式成为哈挺在亚太区的中心，变革的不单单是组织架构和经营事物的规模，更考验我们的是如何协同多地资源，更好地服务客户。面对印度、东南亚等新兴市场，哈挺在有条不紊地扩张渠道、开拓业务。

　　而在国内市场，哈挺在2018年继续推进HCC的建设。哈挺客户服务中心HCC是哈挺集团专为中国市场运营特点而设立的销售服务模式，集机床销售、应用加工工艺、零配件供应和产品售后服务等多种功能于一体。在哈挺客户服务中心，客户们可以亲临展厅了解机床的加工性能，探索更加全面的应用方案和客户定制化服务。2018年随着常州、苏州HCC的建立，标志着哈挺在华东区域服务客户的能力逐渐增强。展望2019年，哈挺仍将继续推进HCC的建设与拓展。

　　2018年也是哈挺机床在产品层面不断革新的一年。伴随中国经济的转型升级，中国制造业对于高端设备的需求愈加强烈，哈挺丰富的高端产品线正好契合了这一需求。哈挺公司于2011年在嘉兴开始建设新厂，批量生产车铣床，随市场发展，将有更多、更新的产品线在中国研发和生产。除车铣之外，哈挺机床2018年在磨床方面也持续发力，随着钟思敏J10外圆磨床在上海成功首发，标志着哈挺磨床在中国的本地化生产进入新的纪元。

　　“专注机床领域，矢志创新，精益求精”始终是哈挺机床不变的追求。2019年，哈挺机床将与广大新老客户携手并进，共创新的辉煌。

　　未来的制造业，是创新驱动的。为提升生产效率，降低生产所带来的成本，制造业中的各个领军企业纷纷通过技术创新带动产业升级。因为生产制造是一项系统工程，制作的完整过程中不同环节之间的软硬件融合创新就显得很重要。Mastercam 中的 Dynamic Motion动态加工技术通过特殊算法，对粗加工刀路来优化，使刀具在切削过程中的负载稳定，达到利用刀具的侧刃进行平稳切削的效果。而刀具厂商推出的适用于侧刃铣削的刀具，结合动态加工刀路，可以使刀具的切削效率和切削寿命达到极致。

　　在精加工方面，Mastercam 的 Accelerated Finishing 高速精加工技术针对新型大半径轮廓刀具的特点，通过将刀具接触区域最大化，用更精简的刀路得到更平缓的表面波纹。在提高精加工表面上的质量的同时显著缩短精加工时间。为了逐步提升车削的效率，山特维克可乐满创造了革命性的 PrimeTurning 全向车削方式。在这项技术的研发阶段，Mastercam 就与可乐满进行深度的技术合作，为全向车削提供刀路编程方案。而在中国，这些前沿创新技术的导入需要一定的时间和过程。在2018年，Mastercam中国团队的工程师们与硬件厂商的工程师团队进行密切合作，共同进行技术测试及验证，并通过展会、联合技术交流会等形式，将验证成熟的联合加工方案推荐给中国用户。

　　未来的制造业，是迭代升级的。通过用户反馈对产品和技术进行不断迭代升级是工业4.0时代的发展的新趋势。在美国IMTS 2018展会中，CNC Software 重点展示了新发布的Mastercam 2019。Mastercam中国团队利用互联网对展会的技术亮点进行了远程直播。Mastercam 2019 为优化整个制造编程的过程提供了一系列生产力工具。从编程前的模型准备、工装设置的工作流程梳理，到对切削刀具的增强支持、编程策略的算法优化，再到机床模拟仿真使用体验的提升以及对加工文档的管理，Mastercam 2019 能够在一定程度上帮助工厂提升整体编程和生产效率，减少和降低生产时间和生产成本。

　　未来的制造业，是着迷的。为吸引更多年轻人学习使用 Mastercam，从几年前我们就开始对软件的界面和工作流程进行了重新设计和规划，使Mastercam风格更简洁、更现代化，更容易上手学习，更符合年轻人的使用习惯。为了培养下一代数控人才，CNC Software连续二十多年支持世界技能大赛。2018年，Mastercam中国团队参与支持了“第十一届全国职业院校技能大赛”、“第45届世界技能大赛中国预选赛”、“第六届全国职工职业技能大赛”、“第八届全国数控技能大赛”以及“第二届全国智能制造应用技术大赛”。在这些比赛中，我们正真看到了许多年轻人对数控加工技术的掌握和对制造业的热情。

　　在2019年，我们将继续扩大对中国市场的投入，继续扩大Mastercam中国团队的规模。我们会继续更深入地与制造业中所有的领域的合作伙伴进行更密切的技术及解决方案合作，为更多的客户提供降本增效的加工方案。我们将进行“Masters of CAM”的系列活动，与Mastercam的中国用户进行更大规模的深入交流。我们计划建立Mastercam的中文培训体系，使更多用户都能够系统学习Mastercam应用技术。

　　2019年新春马上就要来临，我们大家都希望能与广大新老用户和朋友一道，共同塑造制造业的未来。借此，恭祝各位新老朋友新年快乐！

　　不平凡的2018转眼与我们挥手告别，这一年里国内国外的经济、政治发生很多变化，看得出这种变化对于现在的经济信心会有一些影响。但深入思考以后显而易见，无论外界如何风云变化，作为中国年轻创业者的我们，最重要的是清楚认知我们所做的事。

　　苏州哈勒成立于2014年，我们用了近4年的时间将德国五轴磨床的装配技术、供应链体系等向中国转移并吸收。技术沉淀从来没有快车道，理解与成熟运用新技术要求我们有足够的耐心和信心。而中国刀具行业经过近20年的发展，在很多方面已达到并且超过国际一流水平，我们对刀具的认知也由浅入深，不再是单一的复制与粘贴，很多企业都开始有了自己的刀具生产标准和应用加工标准。每一次的进步都在给像我们一样服务于刀具企业的中国制造带来了生机。

　　回首2018年，我们收获很多，有愿意携手共进的客户，有技术能力丰富的供应商伙伴，同时也有不轻易放弃、优化改善的团队。

　　展望2019年，哈勒给自己贴上的新年标签是：技术稳、定位准、服务快。技术稳，促使我们在消化德国技术的同时，要能够结合中国客户的应用需求，学会举一反三，为客户提供升级、改造和优化的能力，将我们血液里带来的应用能力与技巧发挥极致；定位准，我们是中国智造，是在“制造”的基础上有所升级，未来我们会将更加专注于磨削以及与磨削相关的领域；服务快，急客户的真实需求为我们第一使命，我们来自中国，服务于中国，为客户提供更有价值的服务是哈勒人不断前进的动力。

　　成立于2001年的上海山田刀具有限公司是一家集研发、生产、销售及售后服务为一体的高新技术企业。在公司的发展历史中，始终践行“为金属切削提供刀具方案和服务”的使命，以打造国际一流刀具专业服务商为愿景，坚持以聚焦客户、诚心负责、勇于创新、专注高效为价值观的理念，为客户提供更优质的服务，提升用户的效益和价值。

　　在现代制造业的生产中，汽车行业是制造业的基础性行业，也是推动国民经济发展的支柱行业。自新中国成立以来，国家就对我国汽车行业给予了很大程度的支持。山田刀具历经十几载的发展，凭借在汽车领域的深耕，实现了从无到有、从小到大的行业规模。如今，山田刀具的发展已经不仅仅局限于国内市场，产品还远销其它国家。

　　2018年面临大环境经济下行的压力，原材料成本大面积上涨，汽车销量多年来首次下滑，为此各大汽车主机厂和汽车零部件企业对降成本、增效率有着强烈愿望，这样的一种情况对山田刀具来讲无疑是莫大的机遇。为实现用户的需求，山田刀具向客户提供的不单单是单一的刀具产品，还有全面和及时的技术服务。在技术创新方面，我们申请了多项刀具发明专利，推出多项产品系列和服务：铣削、孔加工刀具系列、CBN/PCD刀片系列、航空航天刀具系列、整体项目刀具设计的具体方案和服务。丰富创新的产品和服务使山田刀具在2018年依然保持着强劲的增长。

　　经过十七年的行业经验积累，山田刀具不断夯实基本功，提升公司标准化、信息化、精益化管理，提升研发技术能力，打造专业的技术服务团队，凭借超硬的产品的质量及专业的技术服务，为中国汽车零部件定制高端精密刀具解决方案。

　　2019年，山田刀具将迎来第18个发展年头。18岁正是意气风发的年龄，面对中国制造2025对产品专注高效的要求，山田刀具将继续扩大和培养技术服务团队，不忘初心，撸起袖子加油干！为用户降本增效奉献出自己的一份力量！

　　值此新年来临之际，祝大家新年快乐，我们愿与广大新老用户和同仁携手共创美好未来！

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