海伦钢琴2022年半年度董事会运营评述

　　近几年，新冠肺炎疫情来袭，世界金融商场也继续动摇，面对疫情进入常态化防控期，钢琴职业遍及遭到疫情防控、物流、用工、资料本钱等多重要素影响。钢琴制作业一方面要面对企业本钱的不断攀升，另一方面还要面对世界品牌的剧烈竞赛和二手钢琴的商场冲击。纵观全球钢琴产销量，我国钢琴仍占有着主导位置，依旧是全国钢琴制作大国和世界钢琴消费首要商场。国内钢琴职业仍需坚持以立异为驱动，不断改变运营策略，调整产品结构，坚持健康杰出的运转状况，渡过这个特别阶段，钢琴职业全体仍会迸发新的展开潜力，未来国内钢琴职业会稳步展开。短期内，经济下行压力加大，在新冠疫情的继续影响下，钢琴职业面对供需错配，出现消费商场萎缩现象。后疫情年代，国内钢琴企业活跃依托互联网，经过在线课程、直播带货、电子商务等协同展开事务，自动施行企业包围。钢琴工业也逐渐从纯产品逐渐向音乐教育和文明工业延伸拓宽，产品需求从普及型趋向专业化、多元化，工业链各要素互动协同，同步并进。

　　公司首要从事钢琴的研制、制作、出售与服务，一起展开智能钢琴的研讨与开发，拓宽艺术教育训练工业等。从公司创建至今，公司完成了四大改变：一是产品结构方面，完成了从钢琴零配件到钢琴中心部件、整琴制作、精品钢琴的改变，现在正在研制智能钢琴；二是品牌建造方面，完成了从OEM贴牌出产到打造HAILUN自主品牌；三是出售途径方面，完成了从配套出产向组成完善的国内、外出售网络的改变；四是事务范畴方面，逐渐拓宽公司从传统钢琴制作业向艺术教育的转型晋级。

　　现在，传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为公司出售事务的首要产品，大力拓宽旗下“海伦”、“文德隆”两大牌商场，进步产品品牌附加值。别的，公司活跃与国外闻名品牌协作，开发出产ODM品牌钢琴产品。在传统钢琴产品方面，公司研制团队活跃致力于产品功能改进和新技能的运用，每年会对产品进行晋级换代，以及新产品的开发，来习惯商场需求的多元化，进步海伦品牌钢琴的商场竞赛力。陈述期内，公司主力研制6款新式钢琴产品，研制投入875.31万元，占运营收入的4.65%；在智能钢琴产品方面，跟着人工智能技能广泛运用，公司研制团队不断加大投入智能化钢琴产品的研制，继续改进相关APP软件，并与中央音乐学院协作推动师资训练，优化教育教材，完善智能钢琴教室出产出售系统，现在已开发三套教材。

　　公司采纳的是“以销定产”和“安全库存”相结合的出产形式。“以销定产”即依据商场订单安全出产；“安全库存”是依据公司钢琴出产周期较长，为了缩短产品的交货周期，进步商场反应才能，增强商场竞赛力，公司树立了安全库存准则。

　　公司出售包含国内出售和国外出售。公司对国内经销商施行分区域办理准则，依照华东区、华南区、华中区、华北区、东北区、西南区和西北区等区域分设区域经理，别离担任各区域内经销商的日常办理工作，公司会为经销商供应全面的信息和技能支持，并在年终对经销商进行考评。公司外销区域首要包含欧洲、美洲和亚太地区。公司拟定了比较可行的出售方针，对定价准则、诺言规范和条件、收款办法以及触及出售事务的组织和人员的责任权限等相关内容作了清晰规定。

　　在出售途径方面，公司在线下网点出售的根底上，继续活跃推动线上电商途径同步运作，经过直播、旗舰店等办法加强线上运营，全面拓宽出售途径。

　　在品牌宣扬方面，公司为了全方位进步品牌形象，进步群众对公司品牌的认知度，广泛展开品牌推行活动。陈述期内，公司活跃参与各地音乐表演活动，各地区大师班巡演活动，活跃筹办一年一度的世界音才奖钢琴竞赛，大力支持钢琴公益活动。公司举行这些钢琴活动，不只推动了海伦的品牌影响力，并且有助于在全国范围内推动音乐本质教育，进步国民的音乐本质。

　　公司在营口树立全资子公司树立出产基地，首要为更好地服务于北方商场；公司参股南雄市海伦罗曼钢琴有限公司，合理化运用当地资源，首要为公司供应外壳配套，一起出产部分类型钢琴及开发水晶钢琴系列，进一步丰厚公司产品结构；在象山树立全资子公司首要用于扩建钢琴及钢琴配件出产基地，全面确保后续产值的进步。陈述期内，为了公司更好的事务展开和资源配置，将原宁波海伦乐器部件有限公司的钢琴零部件加工事务并入象山全资子公司，有利于进步公司资源的运用率，有利于下降公司出产运营本钱。

　　陈述期内，受新式冠状病毒肺炎疫情的继续影响，国内外全体经济形势严峻，国内外钢琴出售商场都遭到冲击，商场终端消费需求出现阶段性下降。陈述期内，公司运营收入为18,830.26万元,同比下降25.05%。一起，国内在上海、北京、深圳、成都、福州等城市仍然因新冠疫情的迸发而相继采纳封控办理办法，导致线下教育训练事务中止，公司出资的艺术教育事务均遭到影响，事务无法到达预期收益。别的，跟着“双减”方针落地，各地教育部门出台了相应的课后保管班，推迟放学等方针，导致学生艺术训练时间变短，训练事务亦遭到严重影响。因而，艺术教育训练教育事务赢利下降，导致海伦艺术教育出资收益削减，同比下降67.91%。

　　二、中心竞赛力剖析 1、可继续展开的科学运营理念和杰出的规划执行力优势 公司一向秉持可继续展开的科学运营理念。在进入钢琴范畴之初，公司即确认了“高技能、高质量、高起点”的运营准则，直接与世界抢先的规划和工艺接轨，脱节国内企业传统手艺和一般加工工艺出产钢琴的形式，选用规范化、系列化、正规化办理，最大极限地运用现代高新科技作用规划和制作钢琴，并且注重承继、展开钢琴的传统音乐特性。在工业规划上，公司拟定了清晰的战略和详细的施行方案，获得了杰出的作用。面对钢琴商场的展开环境的改变，当令展公司事务展开方向，以智能点着音乐，以传统钢琴出产为根底，开辟智能钢琴及艺术教育工业。具有前瞻性的战略展开规划和杰出的规划执行力不只使公司从开端进入钢琴整机范畴时就在产质量量和技能工艺方面处于国内较高起点和先发位置，不同展开阶段的继续改进和定位进步更使得公司一向坚持与国内竞赛对手的竞赛优势，不断缩小与世界先进出产商的距离。战略规划的拟定和施行不只引导公司在曩昔几年获得了快速展开，一起为公司下一步加速展开指明晰方向。 2、职业位置优势 公司是国内钢琴职业第一家被文明部命名的国家文明工业演示基地，是全国乐器规范化中心钢琴国家规范（GB/T10159-2008）的起草和修订者之一，为国家级高新技能企业和我国乐器协会副理事长单位。依据我国乐器职业协会出具的阐明，公司钢琴出售在国内同职业中具有显着优势。 3、品牌优势 公司一向活跃致力于施行自主品牌战略，公司品牌闻名度和影响力在钢琴职业中不断上升，在顾客中形成了较好的口碑和注重度。近年来公司及其钢琴产品获得国内外多项荣誉，如2008年“HAILUN”牌钢琴被法国“DIAPASON”杂志在钢琴类“金音叉”大奖上评为音乐质量、声响、手感、感彩、踏板、外观6颗星（世界最高等级奖项）；2010年公司出产的H-3P123型立式钢琴、HG178型三角钢琴被国家轻工业乐器质量监督检测中心作为对钢琴音乐功能判定的参照样琴；2011年头，“HAILUN”牌钢琴被美国《ThePianoBook》列入世界钢琴质量排名消费级钢琴品牌最高等级，为仅有的两个当选该等级的我国自主品牌之一。2012-2014年，海伦钢琴接连三年在北美斩获MMR奖项，2015年，海伦钢琴荣获终身成就奖，愈加强化了海伦钢琴在北美商场的王者位置。2017年，海伦钢琴产品再次力克很多闻名钢琴品牌，斩获美国MMR年度声学钢琴大奖，公司产品的世界影响力进一步攀升。2017年7月，公司于沈阳音乐学院签约成立了校企协作教育实践基地，这不只仅发挥了高等院校供应侧作用，更是加强校企联盟建造的有利测验，进一步探究怎么培育高本质实用型专业人才，完成校企之间的优势互补、互利共赢、服务社会的活跃作用，使高校教育、科研与社会出产实践高度符合。2017年，公司荣获浙江省要点文明企业，公司会继续做好要点文明企业的演示带动作用。2018年2月，中华人民共和国商务部、财政部、文明部、国家新闻出版广电总局、我国中央委员会宣扬部一起颁布公司“2018-2018年度国家文明出口要点企业”荣誉称谓。2018年4月，荣获我国乐器协会颁布的“2017年度我国乐器职业50强”荣誉。2018年10月，公司智能钢琴及互联网配套系统研制与工业化项目被工业和信息化部评定为“服务型制作演示项目”。2019年，公司被我国乐器协会颁布“勋绩单位”、“社会公益先进单位”等称谓。2020年，公司被评为“我国轻工业乐器职业十强企业”。2021年，公司荣获“2021-2022年国家文明出口要点企业”荣誉称谓。2022年3月15日，公司及公司产品荣获全国产品和服务质量诚信品牌、全国产品和服务质量诚信演示企业、全国乐器制作职业质量抢先品牌、全国顾客质量诺言确保产品、全国质量检验安稳合格产品、全国质量检验信得过产品；2022年5月，公司荣获宁波双品牌评选“突出贡献品牌”；2022年7月，公司荣获2022年宁波市“专精特新”企业。 4、技能优势 公司一向专心于钢琴制作范畴的技能研制，继续推出钢琴新品。公司在钢琴规划和制作技能方面吸收了欧洲钢琴的先进规划理念，结合美、日等国的现代工业化出产形式和加工工艺，逐渐形成了将现代高新技能与钢琴传统的个性化加工工艺相结合的特有技能特色，树立了一整套独立的立异技能系统。公司为国家级高新技能企业和国家火炬方案要点高新技能企业，并在职业界首先将计算机辅佐开发技能和数字化加工技能运用于钢琴出产。公司一向注重技能立异，陈述期公司新设6项新产品项目，活跃申请专利，陈述期内获得授权专利9项，截止陈述期末，公司具有自主知识产权累计95项，其间：发明专利4项，实用新式专利77项，外观规划专利6项，软件著作权7项，著作挂号1项。 （1）产品规划优势 公司在进入钢琴出产伊始就全面脱节传统的放样、仿照、测绘、什物试制修正的研制形式，在国内首先全面运用CAD（计算机辅佐规划）、CAM（计算机辅佐制作）、3D动漫、数字模拟、数字比对优化等先进手法，把产品规划研制周期从传统的2-3年缩短至2-3个月，并确保产品结构性规划的一次成功率。在产品的音乐特性规划开发方面，直接选用高线剖析标示法、网格状频率振幅剖析法、内应力颜色比照法、三维坐标频率曲线动态剖析、击弦机动态负荷及传动比作用剖析、音频传导速率检测比照剖析、调音音准物理和感官曲线剖析等先进手法剖析检测音板弧形应力；一起，公司吸收运用世界抢先的前期预规划、作用猜测及修订等规划办法，大大削减了产品工艺和钢琴音乐质量方面的试验次数，紧缩了试验周期。 （2）制作工艺优势 公司斥资引入世界抢先的数字控制出产线，直接与规划联接，在每一个要害出产环节，依托数控机床加工，完全脱节传统落后的加工形式，确保了产品零部件的精度、规范化程度和质量的安稳。公司在国内第一家选用定位孔联锁式工艺流程，该工艺一环链接一环，上下环节紧扣和限制，一个环节出问题，后续出产将无法进行。这一套完好的联锁式工艺流程是完成流水化出产的要害技能立异，在世界同职业归于抢先水平，在国内归于创始的作用，获得了发明专利。公司先进的出产工艺遭到业界的广泛认可，已成为德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等世界闻名钢琴企业的ODM协作伙伴。 （2）资料运用优势 钢琴由近9,000个零件组成，触及钢铁、有色金属、木材、化工、毛毡、纺织物、皮革等多类资料。在资料选用和预处理时公司选用多项具有高技能含量的化学处理工艺和高新科技资料作用，获得了杰出作用。公司对钢琴专用传统资料斗胆立异，首先运用铸铝合金中盘、合金铜和合金钢弦枕、特制击弦机绷簧、聚合、复合资料击弦机和琴键、仿天然组成黑檀木黑键等多项新技能、新资料，产质量量得以不断改进进步，多项技能获得国家专利。 （3）技能人才优势 公司在展开进程中逐渐形成了一支本质高、专业结构合理、实力较强的技能立异型人才队伍，人员组合来源于我国、德国、奥地利、法国、美国、捷克等多个国家的闻名专家以及公司多年来自主培育的一批中、青年技能骨干和技能带头人。自成立以来，公司技能研制团队逐渐强大，中心技能人员安稳，公司树立的钢琴制作工程技能中心为省级高新技能企业研讨开发中心。此外，公司活跃与德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等多家世界闻名钢琴出产厂商展开ODM协作，经过双边协作，学习进了多项世界先进的技能、办理经验，对进步公司出产技能水平缓继续立异才能发挥很大的促进作用。陈述期内，公司具有研制人员82人，人员相对安稳，流动性小。

　　三、公司面对的危险和应对办法 1、技能和研制危险 钢琴制作的总趋势向高功能、节能、环保方向展开，从劳动密集型向技能密集型改变，这就需求企业注重钢琴制作技能的研讨和开发，否则便会存在技能和产品被逾越、失掉商场的危险。公司现已树立一支技能水平高、研制才能强的团队，陈述期内公司具有研制人员83人，可以开发出具有先进水平的制作新工艺，并加强对检测技能的研讨，并且技能、工艺和专利都是多年堆集的成果，公司关于新产品的开发，具有杰出的技能堆集条件。 2、商场危险 现在公司的出售区域首要以大中城市为主，公司将经过技能研制和产品拓宽方案，营销途径拓宽方案处理上述产品及出售区域较为会集的危险。未来跟着各类音乐教育训练组织的鼓起，其对乐器制作职业的推动将继续存在，此外，跟着人们生活水平的进步和消费观念的晋级，个人音乐爱好者逐渐增多，对乐器产品的需求将呈逐渐上市态势。公司将把开立异的出售区域作为战略要点，经过与现有的音乐院校树立的杰出的协作关系，充沛掌握各层次钢琴及其他乐器需求的新特色、新趋势，对潜在用户的商场需求进行调研剖析，活跃开发新产品以满意二、三线、产品盈余危险 公司拓宽智能钢琴与线）艺术教育训练商场，加速推动公司在文明艺术训练工业范畴做大做强的脚步，增强继续盈余才能，公司经过非揭露项目征集资金运转，但想用新式形式打破固有的教育形式，需求打破思想和教育形式瓶颈，一起，受众对立异教育思想的认知也需求一个落地进程，商场承受程度尚不确认，存在产品盈余危险。 4、疫情影响的不确认危险。现在国内疫情影响现已根本消除，疫情对公司事务的影响较为显着，公司还需求时间警觉，亲近注重疫情的展开状况，疫情影响还存在不确认的危险，依据实际状况当令调整公司的展开规划。

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